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陈小龙:专注海产领域 做深细分市场

  公司:宁波市陆龙兄弟海产食品有限公司
  职务:总经理
  出生年月:1960年11月
  籍贯:绍兴
  星座:射手座
  经营格言:认认真真做事,清清白白做人

  【《东南商报》记者杨江报道】在“陆龙兄弟”树立品牌以前,宁波虽是海产大市,但没有一个品牌能在全国市场叫得响。而“陆龙兄弟”从一艘小渔船、一瓶小泥螺做起,将宁波海产品牌推向了全国市场。

  “陆龙兄弟”的名字起源于六兄弟的名字中都带一个“龙”字。30多年来,陈氏兄弟如同他们的品牌名称一样,风雨同舟,福祸同依。

  1984年,六兄弟有了第一艘木船,开始了他们的创业之路。5年后,财力逐渐丰厚的六兄弟发现,偌大的宁波海产行业中,只有宁波人“邵六百头”在上海创办的百年品牌“邵万生”,而真正的宁波本土品牌处于空白状态。“不如创办自己的品牌吧。”陈小龙说。

  他们在原有“兄弟泥螺”的基础上,注册了“陆龙”品牌,开始走品牌化正规军的经营道路。新江桥边40平方米的商铺就是他们的基地。

  “品牌创立之初,我们六兄弟各司其职,生产、销售、经营、财务等都各有一位兄弟把持。”陈小龙说。

  2004年9月,陆龙海产斥资数千万元购入宁波金港大厦裙楼一、二层5000多平方米的产权作为总部旗舰店。从此,这一建筑成为“陆龙”乃至宁波海产品牌的形象地标。

  “只要有大型商超的地方就有我们陆龙。”陈小龙曾经是“陆龙”连锁模式的主要推动者,“陆龙”在沪、杭、甬等省内外黄金商圈拥有10余家大型直营店和家乐福、麦德龙、欧尚、沃尔玛、乐购、大润发、华润万家、三江超市等大型超市的千余个零售终端,并大举发展海产食品的电商业务及全国“一站式”配送服务。产业供应已形成了黄泥螺、蟹制品、干海产品、休闲海产、冷冻海产、海珍系列等九大系列数百个品种的“全海产”一站式产品供应体系。

  去年,两件大事奠定了未来“陆龙”的发展方向。去年1月,宁波首个“浙江省五星级旅游商品购物点”在“陆龙”兄弟海产中心正式挂牌,结束了宁波没有五星级旅游购物点的历史;去年4月28日,陆龙控股股份有限公司成功登陆浙江股权交易中心成长板,成为全市首家在区域性股权交易市场挂牌的食品制造和流通企业,同时也是“全省渔业第一股”。

  “我们六兄弟终将老去,但唯有‘陆龙’兄弟不能老去,它将成为宁波百年海产。”对未来,陈小龙充满信心,他说,去年两件大事做成之后,他和兄弟们的心总算落下了。因为,在未来“陆龙”交接班之际,这两件大事将发挥重大的作用,将使“陆龙”兄弟这个品牌永远流传下去。

  获奖感言

  宁波是水产大市,但是缺少打得响的品牌。在众多行业中,唯有食品行业最难做。因为,它直面消费者,要想将品牌打响,不仅要把产品做好,还要让消费者认可我们的人品,有较高的企业信任感。此外,我们要做专业的事。一直以来,“陆龙”兄弟都以海产为主,从不涉及其他行业,只有专注做,才能让企业生存更久。(本文原载于2015年01月30日《东南商报》第A22版《风云传奇:十大风云甬商风采录》;原标题:《最佳品牌塑造奖——陈小龙/专注海产领域 做深细分市场》)
  
    延伸阅读
  
     1月28日晚上,宁波年度经济盛典“2014十大风云甬商”颁奖晚会圆满进行,2014十大风云甬商和各个单项奖各归其主。经过3个阶段历时3个月的风云甬商评选活动也完美收官。陈小龙等10位甬商最终在77名参评企业家中脱颖而出,成为宁波企业界的年度风云人物。

  在这些风云甬商中,有代表企业传承的最佳新秀、有展现企业新思维的逆势突破者、有致力于实现客户最佳需求体验的极致派,还有坚定的品牌主义者、科技创新者……在中国经济进入调速换挡新常态的背景下,在宁波制订经济社会转型升级三年行动计划的路径中,他们都是宁波健康成长的标杆和脊梁,他们是希望,是自强自立自我发展的榜样。

  “十大风云甬商评选,并不是一次企业家之间横向的优胜评比这么简单。它是一场广受关注、广泛动员、广大市民和权威专家参与的评选活动,有其强烈的时代特征,与宁波经济、宁波企业的运行状况也密不可分。风云甬商的评选是观察宁波企业发展的一个窗口、一面镜子。”浙江万里学院副院长、风云甬商评委之一的闫国庆表示。

  “我们通过评选活动,寻找最具活力的宁波企业家,寻找最能应对危机、发现商机、善于带领团队的企业家,把宁波经济的亮点、标杆、榜样发掘出来,从而帮助更广大的企业树立信心,面对未来,谋求稳健发展。”风云甬商评选活动组委会主任、宁波市甬商发展研究会会长陈豹年表示。

   ●相关链接

  风云甬商评选活动三条红线

  1.出现偷税漏税的将一票否决。
  2.出现劳资纠纷的将一票否决。
  3.出现环境违法行为将一票否决。

  风云甬商评选活动三阶段

  第一阶段(2014年11月19日~12月19日):报名推荐阶段。共收到77位企业家的自荐和推荐报名。专家进行第一次评审,打分遴选出排名最靠前的20位企业家作为风云甬商的正式候选人。
  第二阶段(2014年12月20日~2015年1月15日):实地走访和评审阶段。对这20位参评的正式候选人进行实地走访、面对面访谈和市民投票,并组织专家第二次评审。
  第三阶段(2015年1月16日~28日):确定获奖名单、实施颁奖晚会。根据市民投票得票情况和专家第二次评审情况,确定十大风云甬商最终名单;筹备及实施颁奖晚会。
  评选过程全程由律师参与,见证公平公正。

  ●相关数据

  本届十大风云甬商20位正式候选人名单出炉后,从去年12月24日12时开启公众投票,今年1月13日24时正式结束。组委会共计收到社会各界993936的投票数,其中声讯、短信票数730482票,报纸投票263454票。
  按照规则,公众投票和专家投票各占50%。为避免公众投票结果对专家投票造成影响,在专家投票之前,组委会不公开公众投票的结果。经过专家评委一轮公平、认真、慎重地投票,再结合之前的公众投票情况,正式确定了本届十大风云甬商的最终名单。

 
     
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